Te aviso que este es un mail muy largo y denso
No lo leas si no quieres aprender de mis fallos y aciertos en 1 año de infoproducto porque los desnud0 todos
No lo leas si crees que conseguir subscriptores no tiene nada que ver con el marketing
No lo leas si crees que escuchar el periplo de otros emprendedores no te aporta nada
Ahí van todos mis aprendizajes al desnud0
Enero a Mayo de 2023: Se gesta la idea. Engullo información sobre infoproductos online, nunca antes trabajados en mis experiencias de emprendimiento anterior. Sí había impartido cursos, sí había dirigido una editorial de contenidos offline y online, sí llevaba años emprendiendo y asesorando a otros en formato presencial y online, pero necesitaba actualizarme en nuevos funnels, copywritting, tipos de infoproductos y sobre todo en cómo captar suscriptores pues mi fórmula hasta ese momento era la venta a puerta fría de asesoramiento personal
Junio 2023: monto Aventurarios 🎉
Julio: comienzo las newsletters diarias, en 17 días cumpliré las 365 newsletters. Empiezo a practicar el copywritting sin descanso, me fui 25 días de vacaciones a Madagascar y tuve que preparar muchas de esas 25 newsletters antes, allí casi no tendría tiempo. Escribir es muy satisfactorio, y crucial para vender un infoproducto, pero durante los primeros 8 meses te arrepientes no pocas veces de hacerlo a diario. Luego no te arrepientes de haber seguido. Todos el mundo puede, pero la mayoría se rinden pronto antes de coger la constancia. Empieza con newsletter semanal o bisemanal si no te ves capaz, pero no dejes de vender en cada una de ellas, si no, para que escribir cada día!? 💪🏻
Julio y Agosto: dedicación casi completa a montar un curso de emprendimiento online. A practicar generando contenidos! Primera experiencia como ponente sin público, hablándole a la fría lente y tratando de no sentirte imbécil. No es fácil, requiere un guión bien pensado (quizás chatgpt te pueda ayudar con ideas), pero con la práctica y tirando de naturalidad cualquiera puede, solo necesitas lo fundamental que es ser un experto en lo que cuentas (no sólo parecerlo como un mal youtuber).
Septiembre a Diciembre 2023: Intento tímido de vender el curso, apenas un puñado de compradores, y pasé a otra fórmula. Errores fáciles a toro pasado: curso demasiado largo (10 horas), venta insuficiente porque no tenía apenas suscriptores de los que tirar (unos 400). No hice publicidad del curso ni lo tenía pensado, pero los contenidos y el aprendizaje generándolos fueron cruciales para después. Ahí está fresco y potente como el primer día 🤓
Noviembre 2023 a Febrero 2024: Ya toca aumentar la base de datos, así que aprieto los dientes y empiezo a probar más métodos para captar suscriptores siguiendo indicaciones de los gurús:
Intercambio de newsletters con otros pobres infelices como yo con unos pocos centenares de suscriptores. Resultados igualmente pobres, y lógicos, mucho esfuerzo de coordinación y copywritting cruzado para menos de 10 suscriptores por intercambio. Hacer amigos 10 - Hacer negocio 0 (no sigas por ahí hasta tener volumen tú y tu contraparte) 😑
Publicidad pagada en otros newsletters. Probé 3-4, la más cara de unos 800€. Unos cuantos suscriptores más, 40-50 en algunos casos, pero a unos 15-20€ por suscriptor. Inasumible, inadecuado. 💸
SEO. A pesar de mis muchas reticencias internas venzo mis prejuicios y mi sesgo emocional, me empapo de conocimientos y contrato a un especialista. Le dejo modificar los textos de toda la web que no son más de 4-5 páginas para re-redactar los textos (aunque me sangraran los ojos). 600€ tirados a la basura, en 4 meses apenas 1-2 suscriptores por esta vía. ¿Sería un malo SEO? No creo, él mismo estaba muy bien posicionado, pero SEO y copywritting son agua y aceite y mi inclinación por expresarme a mi gusto y no al de Google superó mi paciencia. Se hubieran requerido muchos meses más de inversión y espera, y no quise invertir aquí ni esperar. Tampoco todos los sectores encajan bien para el SEO, según lo competido que esté tu segmento y las keywords que uses. 🚫
Entrevistas. Dedicación corta a buscar voces conocidas en youtube y spotify que entrevisten a emprendedores. Me ofrezco para contar mi historia, pero me faltan dos cosas: aún no tengo una historia de éxito en infoproductos y tampoco marca personal (soy aún un don nadie más con 500 suscriptores a pesar de mi larga trayectoria profesional como emprendedor). Dos entrevistas en canales menores me granjean unas pocas decenas más de suscriptores. Esta es un fórmula que merece la pena, pero postpongo el esfuerzo hasta crecer mi marca personal y acceder a canales con más audiencia. Sé que mi historia es curiosa y llamativa (así lo podrás ver en Instagram en breve), pero los canales de entrevistas con miles de visualizaciones (que son los que te convienen para aumentar en suscriptores) buscan gente conocida y tienen una larga lista de espera. 🤠
Febrero - Abril 2024: pruebo diversas RRSS. Linkedin es mi hábitat natural y los posts continuos me granjean comentarios y likes, pero ¿suscriptores? naaaaa. Podría montar una newsletter en Linkedin, pero entonces los suscriptores serían de la red y no mios, naaaaa. A día de hoy sigo haciendo ruido de un modo recurrente pero poco frecuente: 2 posts a la semana fáciles, con píldoras de entrevistas que hago a ciertos emprendedores. Quizás vuelva a Linkedin a futuro para encontrar clientes para el asesoramiento personal. Me salgo de mi ambiente natural para probar Insta y Tiktok. Coqueteo con grabaciones más frescas (que no improvisadas, porque el guión siempre está detrás), y subo 1 píldora diaria en cada red (las mismas para optimizar esfuerzo obviamente). Empiezo a familiarizarme con el “lenguaje” de estas redes, la presencia ante la cámara y voy subiendo visualizaciones, pero no profundizo en su funnel natural para extraer suscriptores. Me requiere demasiado esfuerzo semanal y no llego a más de 100 seguidores, deben de existir fórmulas que desconozco, necesito un profesional, una agencia, que encuentro más tarde y con quienes estoy empezando a generar una estrategia disruptiva para Insta (Tiktok no vale para vender nada, es sencillo postureo, no negocio, palabras de la agencia que son los expertos). Os iré contando como subo de 0 a 4000 seguidores y más allá en un par o tres de meses, ese es el plan. Por supuesto el fin es captar suscriptores, si no no hay negocio 🚀
En todo este tiempo los suscriptores que voy consiguiendo se comportan como las gallinas de José Mota, las que entran por las que salen. Así que me mantengo alrededor de los 500 suscriptores, llegando a bajar a 350 en algunos momentos. 😩
Febrero 2024: lanzo una lista de espera para una mentoría pero no tengo suscriptores suficientes y apenas se apuntan 2 personas con lo cual no inicio la idea 🥺
Febrero - Marzo 2024: ofrezco unas membresías gratuitas para atraer miembros de pago, pero sigo teniendo pocos suscriptores (mierda, este es el problema a superar, ya lo sabía 👎), así que en cuanto las paso a pago apenas consigo un puñado de miembros, que a día de hoy siguen “obligándome” a un esfuerzo desmesurado de contenidos semanales (no rentable). Las membresías maduran a una consultoría online pero la cosa no cambia sustancialmente. 😣
Más madera, más madera!!! ¡¡¿¿Dónde estáis suscriptores??!! 🤦🏻♂️
Marzo 2024 hasta día de hoy. Decido jugar con el SEM, ya tocaba. Y voilá!!! Suscriptores a gogó!! Por fin, tras varias pruebas, tras dejarme confundir por los “asesores” de Google que me hacen perder tiempo en lugar de ganarlo, consigo dar con la tecla. Yo solito, en formato autodidacta y rescatando mi antigua experiencia en el mercado publicitario (no muy necesaria por otra parte, así que tú mismo puedes partiendo de cero). 15 suscriptores al día, a 1€ de media en 3 países, Chile, México y España (estos algo más caros)…. ahora sí, ya somos 900 y subiendo cada día. 👌
Julio 2024. Vuelvo a lanzar la mentoría, ¿y ahora por qué? porque he hecho una encuesta y ha salido como primera opción de interés, porque cuando empiece seréis 1000 suscriptores y no 350, y aunque aún es insuficiente, en agosto Google Ads e Instagram me ayudarán a subir otros tantos. No espero empezar la mentoría con 20 personas de golpe, o quizás sí, pero poco a poco iré creciendo en suscriptores y en consecuencia en mentorizados. Simplemente lo sé porque los números nunca mienten, los altibajos emocionales de pequeños éxitos y fracasos emprendiendo sí te engañan, así que dejes guiar por las cifras frías de tus pruebas. 🫶
Repetición
Insistencia
Paciencia!
Probar las cosas a fondo o ser consciente de que simplemente te estás familiarizando con ellas
En B2C el volumen de usuarios es tu KPI más importante, y después, cuando lleguen, los ingresos. Si tu ticket es alto, el volumen importa menos, pero ¿quién te dice que es malo vender mucho?
Imaginación al poder con los canales, hay decenas de opciones para ver cuál se ajusta más a ti
En todos estos esfuerzos que has visto nunca hice más de 2 cosas simultáneas, es materialmente imposible
Abandoné muchas cosas sin probarlas a fondo pero quería encontrar la que encajara con mis preferencias, fácil, no muy costosa y con rápido crecimiento, y porque como todo emprendedor iba a 100 por hora. Si hubiera insistido más algunos canales que probé y descarté hubieran encajado, sí, la clave es que hagas las pruebas bien. Pero soy humano y a toro pasado todo es fácil analizar los errores, como la economía, predecirla es prácticamente imposible, explicarla muy fácil.